副会长　陈吉锦　换个思路找出路

“思路决定出路，在创业的路上要找准适合自已的发展平台，平台对了，个人的优势就会发挥出来。”江苏盱眙晖业机械有限公司董事长陈吉锦如是说。

在经商氛围浓厚的家乡路桥，他自小就在如何“自主创业”的环境下成长。17岁那年，他开始帮人推销鞋子、服装、商标印刷等业务，由于不懂营销，几年的经商之路使他几乎连年亏损。1988年，自家生产纺织配件产品，他又帮家里跑销售。而在他跑单帮的10余年间，那种到处奔波推销商品的日子非常艰辛，个中酸楚只有他心里知道，但他慢慢也从中学到了营销知识和积累了市场经验，也未断过“自主创业”的念想。

1995年，陈吉锦与朋友合伙经营从南京至路桥大客运输业务，虽然生意不错，他总觉得离“自主创业”有距离。他知道自已要干什么，夜深人静时，他常问自己，将来的打算，朝哪个方向去发展？出路出路，走出去总会有路的，他每天都在思考着未来的事业。2000年，他经过市场调研和认真综合分析后，成立了台州绿迪机械有限公司，实现了他真正“自主创业”的梦想。

“绿迪”公司成立后，可业务在哪儿呢？巧妇难做无米之饮呀！尽管他四处找米下锅，终究是饱一顿饥一顿，日子很难熬。一年后，企业绝处逢生，在朋友帮助下，他承接到浙江德东和浙江方力两大公司发电机外壳铸造业务。起初两家公司只是看朋友面子给他少量铸造加工业务，但他以优质的服务赢得对方信任，最终两家公司把更多的产品加工业务，承包给“绿迪”公司，使“绿迪”公司的生产经营逐步打开局面。渐渐地，陈吉锦将小作坊发展为专业生产动力喷雾器、高压清洗机、小型家用发电机等一系列产品及配件，其中小型家用发电机远销东南亚各国。如今“绿迪”公司已成一家集研究、开发、生产、销售为一体的科技企业。

然而，陈吉锦并未满足。2011年，在江苏盱眙县一次招商活动中，他看中了盱眙的产业规划理念和区域优势，以及有成本相对较低的土地资源和人力资源，他毅然决定在盱眙投资建立了江苏盱眙晖业机械有限公司。三年来，“晖业”公司发展势头良好。陈吉锦认为，在新的经济形势下，企业如何加快发展，就要与时俱进，寻求突破发展，实现跨越发展。

“每个人都有成功的机会，就看你给不给自已机会，当你在创业中遇到瓶颈时，不妨换个思路寻找出路。”陈吉锦所言给今天的创业者是个很好的启迪。